Особенности национальной аренды спецтехники

Арендная отрасль продолжает оставаться важной составляющей транспортной сферы национальной экономики. Её становление положительно стимулирует пограничные сегменты: строительный, дорожный, заготовительный и добывающий. Но сегодня, для того, чтобы обрести реальные перспективы, арендной компании необходимо, в первую очередь, ориентироваться на потребности клиентов. Именно их предпочтения задают правильный вектор развития.

Если у арендатора нет денег

В российских представительствах компании Caterpillar не жалуются на отсутствие клиентов. Наоборот, в течение 2017 года объём предоставленных услуг увеличился на 15%. Такая же тенденция ожидается и в следующем году. Закладываемый на новый период план продаж увеличивается на 20%. Аналитики отмечают стремление компаний не только к обновлению существующего парка, но и к его увеличению. Сказывается сложившаяся относительная экономическая стабильность. Идя навстречу пожеланиям клиентов, в Caterpillar намерены заполнить пустующую нишу аренды спецтехники: средних и тяжёлых бульдозеров.

В рамках поиска новых форм работы с партнёрами, разрабатывается алгоритм работы неплатёжеспособной категорией. Но здесь необходимо различать недобросовестных должников и клиентов, для которых подобная ситуация является исключением. В дорожно-строительном сегменте вновь возник порочный круг взаимных неплатежей. К сожалению, крупные инфраструктурные объекты не являются исключением. Несмотря на большую долю участия в них бюджетных средств, оплата за работу осуществляется по её окончании, а подрядчик, зачастую, не обладает достаточным количеством средств, чтобы внести вперёд оплату за аренду спецтехники.

Следующей особенностью национального арендного бизнеса является наличие множества подрядных компаний, сдающих спецтехнику в аренду, которая на данные момент не используется. Таким образом, решается проблема простоя. Подобная услуга пользуется спросом, поскольку предполагает заключение договора аренды на короткое время. Крупные дилеры, наоборот, стараются всячески продлить срок сдачи спецтехники в аренду. Нередко, оговаривается, что минимальный срок владения составляет 6 месяцев. Осуществляется постепенный переход на работу с крупными клиентами, под нужды которых идёт формирование транспортного парка техники.

Принципы «горячей» аренды

На мировом арендном рынке арендодатели, развивая спектр сопутствующих услуг, включают в данный перечень сервисной обслуживание спецтехники, инструктаж или обучение оператора. В России это называется помощью, которая оказывается абсолютно бесплатно. Для тяжёлой крупногабаритной землеройной спецтехники свойственна в основном «горячая» аренда. Её формат предполагает оказание сопутствующих услуг: предоставление в аренду с оператором, доставка, сборка и монтаж, техническое обслуживание. Очень редко заказчику могут потребоваться аналитические сведения о работе техники. Они отслеживаются и формируются на основе показаний удалённого мониторинга телематических транспортных систем.

Существующие на рынке арендные компании можно поделить на две категории по типу сдаваемой в аренду спецтехники:

1. Специализируется на передаче в аренду спецтехники, приобретённой на вторичном рынке. Такие компании используют машины «до последнего оборота», стараясь выжать из неё по максимуму.
2. Сдают в аренду новую спецтехнику. Техника находится на гарантийном обслуживании, поскольку ей не больше трёх лет. Затем, стараясь не превышать показатели наработки в 3-4 тыс. моточасов, используя момент повышенного спроса отправляют машины на реализацию.

Безусловно, вторая схема выглядит предпочтительнее. Но для её запуска необходим значительный оборот денежных средств, а также расширенная база постоянных клиентов, гарантирующая надёжный спрос.

Но подбирать «своего» арендодателя, арендатор начинает с цены на услугу и условий внесения платежей. Это первый критерий, которым руководствуются при выборе арендной компании. И только затем выясняются возраст спецтехники. Её техническое состояние, а также квалификационные умения оператора. Производитель важен лишь с позиции: отечественная машина или импортная.

Сэкономить на «холодной» аренде

Услуга «холодной» аренды становится в России популярной лишь потому, что обходится арендодателю гораздо дешевле. Её особенность состоит в том, что техника передаётся в аренду без уплаты залога, без оператора. Заправка ГСМ, техобслуживание и ремонт осуществляется за счёт арендной компании. Кроме того, оговаривается возможность дополнительной страховки по КАСКО.

«Холодная» аренда спецтехники предоставляется как на длительный срок, так и в рамках краткосрочного периода. Тариф может рассчитываться и сдельно и по часам работы. Здесь же оговариваются варианты предоставления подменной машины в случае выхода арендованной спецтехники из строя.

Национальный рынок аренды стремительно растёт и при этом приобретает всё новые формы. Арендодатель меняет подход к клиентам, расширяют спектр оказываемых услуг, разрабатывают индивидуальные программы. Параллельно наращивает парк техники. совершенствует методы технического и сервисного обслуживания. Всё это позволяет выстоять в условиях увеличения конкуренции и создать базовую платформу, на которой выстроить, впоследствии, уверенный, стабильно приносящий доход, бизнес.