Правила бизнеса аренды строительной техники

Хотите зарабатывать на сдаче в аренду спецтехники? Неплохой выбор. Но для начала вам потребуется познать все тонкости и стороны данной ниши. Ведь любой бизнес держится на правильной его организации и ведении.

Это только неопытным людям может казаться, что бизнес на аренде спецтехники – это просто и вместе с тем прибыльно. Ошибка многих новичков заключается в том, что они бросаются «в омут» с головой. Уверенные в дальнейшем успехе бизнеса, начатого ими, они приобретают спецтехнику, тратя сумасшедшие деньги, залезая при этом в долги и кредиты. Но, к сожалению, такие расходы быстро не окупаются. К примеру, бизнес на аренде спецтехники в небольшом городишке даже при очень значительных вложениях в него не принесет той прибыли, которую получают от него в городах-миллионниках. Новичкам, готовым рискнуть занять место в данной нише, следует быть готовыми к различного рода трудностям в работе.

«Подводные камни» в начале пути

Бесспорно, бизнес на аренде спецтехники актуален и востребован. С каждым днем в больших и маленьких городах застраиваются значительные территории. И ни одно из зданий не возводится без привлечения спецтехники. Спрос рождает предложение. Нужна спецтехника? Следует обращаться к компаниям, готовым дать ее в аренду. Поэтому желание зарабатывать на нише, на которой всегда будут клиенты, является неплохой мыслью. Но для успеха в данном деле нужен продуманный бизнес-план, правильная стратегия выстраивания отношений с заказчиками. 

Главное правило для новичков - это подстраиваться под желания клиента. Поэтому работать надо по тем условиям, которые удобны заказчику, а не вам. Такой гибкий подход к клиентам позволит превратить разовые заявки в постоянное сотрудничество. Аренда спецтехники нужна не только дачникам для выкапывания траншей на участке, но и крупным строительным компаниям, много лет работающим в сфере возведения зданий. И с теми, и с другими клиентами надо искать более удобный для них вариант. И тогда они непременно обратятся к вам в следующий раз, когда возникнет необходимость в привлечении спецтехники. 

Самая востребованная спецтехника для аренды

Для новичка-бизнесмена, решившего зарабатывать на аренде спецтехники, обязательным пунктом в статье расходов станет покупка машин строительного назначения. Мини-погрузчик, легкий грузовик, карьерный экскаватор… Перечислять виды спецтехники, представленные заводами-изготовителями, можно долго. Но для новичка в целях ведения бизнеса оптимальным вариантом, на наш взгляд, станет приобретение экскаватора-погрузчика для сдачи в аренду.

Почему именно он? Во-первых, он многофункционален. Ведь по сути эта машина является трактором, оснащенным фронтальным ковшом для погрузки и обратной лопатой. Благодаря экскаватору-погрузчику можно производить грузоперевозки строительного сырья, рыть траншеи и котлованы. К тому же его возможно укомплектовать навесным оборудованием (снегоуборочный механизм, гидромолот, ямобур, бревнозахват и т.д.). И тогда многофункциональность и востребованность экскаватора-погрузчика будут на самом деле впечатляющими. 

Благодаря своим сравнительно маленьким размерам данная машина может легко развернуться и проехать в таких местах, в которых другая спецтехника не сможет маневрировать и передвигаться, и легко выполнять те же задачи, что и его более «габаритные» собратья. Плюсом экскаватора-погрузчика является и его хорошая скорость (до 40 км/ч). Вообще, данную машину можно смело назвать наиболее востребованной на арендном рынке спецтехники. 

Сегодня на аренде экскаватора-погрузчика даже в маленьких городах можно зарабатывать как минимум 1300 руб. за час. Если принять во внимание, что зимой его заказывают не меньше чем на 4 часа, то ощутимая прибыль будет уже от 8-часовой аренды данной машины. 

Все ли так гладко?

Арендодатели «со стажем» знают, что в этом бизнесе много подводных камней, и избежать их практически невозможно. Поэтому на вопрос о том, стоит ли заниматься заработком на аренде спецтехники, ответ не может быть однозначно утвердительным. Обычно завал заказов у фирм наблюдается тогда, когда в данном регионе полным ходом идет процесс градостроительства. К примеру, все города-миллионники отличаются большим наплывом «гостей» из российских глубинок, которые приехали покорять своими знаниями центр. Для такого значительного количества потенциальных работников создаются все новые и новые предприятия, строится много зданий промышленного, коммерческого и жилого назначения. А это значит, что заявок на аренду спецтехники будет в избытке.

В эпоху массового строительства в городах начинается и пик развития лизингового рынка. Заманчивых предложений много. Низкий первоначальный взнос, сниженные требования, скидки, льготы – все это привело к ситуации небывалой доселе скупки спецтехники.  Причем лизинг настолько хорошо раскручен и разрекламирован, что желающих купить строительные машины хватает даже среди тех, кто вообще не имеет понятия об аренде такого транспорта. Кроме желания зарабатывать на спецтехнике, у новоиспеченных хозяев строительных машин не было представления даже о том, что такое ООО или ИП.

Другими словами, они даже не знали, как будут работать. В результате – полный провал деятельности в данной нише. И таким образом фактически зря потратились на закупку спецтехники примерно 70% всех желающих обогатиться на аренде строительных машин. Фирм-арендодателей оказалось слишком много,  заказов на каждую из них, соответственно, стало меньше, чем до расцвета системы лизинга. 

К чему привела такая конкуренция? Да к  тому, что некогда не знавшие забот организации стали снижать цены на почасовую аренду. Ставка была ниже сначала на 5%, а затем и вовсе на 25%. Такое положение дел стало явно ощущаться и клиентами, которые начали требовать с фирм наиболее низких ставок за услуги. Большая конкуренция привела к многократному снижению числа заявок даже у известных организаций по аренде спецтехники. И так было везде, во всех городах. Ухудшает общую картину бизнеса на данной нише и тот факт, что в последнее время крупные строительные организации стараются обзавестись собственной спецтехникой. А это значит, что в числе заказчиков их уже не будет. Это, конечно же, негативно отражается на показателях дохода от заказов. 

Строительные машины не вечны

Новая спецтехника работает исправно максимум лет 5. Но не больше. Однако по прошествии этого времени фирме придется тратить немалые суммы на ее ремонт. Порой расходы организации на «лечение» неисправных машин доходят до полумиллиона рублей. Наш совет: мы рекомендуем продавать технику после пару лет ее использования по приемлемой цене, пока машина не нуждается в ремонте. 

Итак, стоит ли игра свеч? Прибылен ли на самом деле бизнес на аренде спецтехники? Перспективы успешного ведения дел на данной нише можно прогнозировать тем, кто:

• Приобретает спецтехнику при наличии «лишних» денег. Это значит, что ради этой цели не были оформлены кредиты, займы либо потрачены последние сбережения. Почему это важно? При отсутствии необходимости выплачивать банковские кредиты или долги частным лицам первый сезон работы, характеризующийся острой нехваткой заказов, будет не так катастрофичен;
• Изначально имеет постоянного заказчика. Регулярные заявки от него со временем окупят первоначальные расходы предпринимателя на открытие бизнеса;
• Занимается строительством. Да-да, именно так. Строительная компания может не только использовать для возведения зданий собственную спецтехнику, но и зарабатывать на ее аренде.

Нежелательные действия в аренде спецтехники – это:

• Покупка строительных машин в кредит под большую процентную ставку при отсутствии постоянных заказчиков. Может, несколько лет назад такой риск был оправдан тем, что при малой конкуренции заказы будут точно, но сегодня слишком много фирм, работающих на данной нише. Поэтому кроме долгов ничего другого от таких действий предприниматель не получит. 
• Открытие бизнеса в данном направлении без полной осведомленности о нем. Имея лишь поверхностное представление об аренде спецтехники, невозможно добиться успеха в этой нише. И чем больше город, в котором предприниматель открыл свое дело, тем более жесткой будет конкуренция. Сможет ли новоиспеченная компания противостоять ей – нужно учитывать и обдумать заранее.

Вот, в принципе, и все основные «за» и «против», касающиеся аренды спецтехники. Взвесив их, обдумав серьезность каждого пункта и соизмерив их со своими силами и возможностями, каждый решит сам, для него ли этот бизнес. Наше дело – рассказать про явные и скрытые правила аренды спецтехники.