Reschke Rus - немецкое качество, русская прочность

Навесное оборудование и запчасти для строительной спецтехники выпускаются известной немецкой компанией Reschke с 1981 года. В 2013 году немецкие партнёры открыли новый завод в Иваново. Начиная с прошлого года, этот бренд усиливает своё присутствие на европейском рынке благодаря открытию новых производственных подразделений на территории Восточной Европы.

Преимущества производства навесного оборудования в России

Производственная площадь компании Решке Рус составляет 5,5 тыс. км кв. 170 штатных сотрудников ежемесячно выпускают 300 тонн готовой продукции. Бренд Reschke получил известность благодаря экскаваторным ковшам, которые подходят для погрузчиков большинства известных мировых производителей. Это базовая основа бизнес идеи компании, продукция которой соответствует немецкому качеству лишь за счёт соответствующего российского материала и сырью. Размещение производства в России позволило существенно снизить себестоимость выпускаемой продукции.

Немецкая сторона оснастила предприятие современным инструментарием и оборудованием, обладающими высоким техническим качеством и уникальными свойствами, которые адаптированы к потребностям потенциальных клиентов. Необходимые компоненты напрямую поставляются из Бельгии, Германии или Швеции. Во всяком случае, благодаря тому, что техника Reschke производится в России, немецкая компания получила в своё распоряжение настоящий военный полигон для тестирования продукции, аналога которого больше нет в мире.

Спецтехника комплектуется оборудованием Reschke

Анализируя ассортимент выпускаемой продукции, следует подчеркнуть, что бренд Reschke специализируется на нестандартных решениях при производстве навесного оборудования для спецтехники ведущих мировых производителей: Volvo, Caterpillar, Hitachi, Hyundai, Doosan, John Deere и многих других. Около 350 разработок признаны уникальными.

Компания работает с машинами всех классов и поставляет оборудование весом от 10 до 400 тонн. Пакеты предложений может получить любой клиент, вне зависимости от страны проживания. В этом преимущество бизнес-деятельности Решке Рус. Потенциальные заказчики могут осуществлять свои приобретения напрямую. Кроме того, существует плотная сеть дилеров и дистрибьюторов машин. Их прикрепляют к новому оборудованию, поставляемому конечным клиентам. Как правило такие поставки являются оптовыми.

Навесное оборудование, которое входит в их номенклатурный перечень зависит от специфики обслуживаемого рынка. Кроме того, существует система продаж подержанной продукции. Решке Рус борется за своего покупателя и на вторичном рынке.

Продукция Reschke из России в Европу

Закрепившись в России, Reschke прочно утверждается в Восточной Европе. Являясь потребителями спецтехники известных в мире брендов, здесь, впрочем, испытывают недостаток в оборудовании и комплектующих по доступным ценам. Reschke Polska решает эти проблемы, поставляя различные виды ковшей, гидромолотов и грейдеров для европейских потребителей в буквальном смысле «с места в карьер».

Нередко продавцы спецтехники испытывают сложности при организации хранения навесного оборудования. Прогнозировать запросы клиентов сложно, а предоставить в короткие сроки необходимый перечень инструментов от производителя практически нереально. Чтобы не разочаровать покупателя, Reschke, по предварительной договорённости, поставляет требуемые компоненты и оборудование. Таким образом, клиент одновременно с погрузчиком получает весь необходимый инвентарь в комплекте со спецтехникой.

Перспективы продаж запчастей Reschke

Для поступательного развития основного бизнеса следует шаг за шагом создавать сеть продаж не только в Польше или Чехии, но в Словакии и Румынии. Рассматриваются проекты размещения производственных площадей Reschke в странах СНГ. Для сокращения срока доставки вновь открывающимся цехам требуются обширные земельные участки. Поэтому запуск производства в Иваново руководство немецкой компании рассматривает как большую удачу.

Определить, какое навесное оборудование для погрузчиков пользуется повышенным спросом, можно лишь присутствуя непосредственно на рынке продаж. Американской компании John Deere нет дела до того, что ножи являются наиболее популярными компонентами для ковшей гусеничных экскаваторов грузоподъемностью 20-25 тонн или колесных экскаваторов весом 15-20 тонн. Когда на рынке появляется все больше и больше машин грузоподъемностью 30-35 тонн, которые используют ковши одного типа, следует своевременно спрогнозировать требуемый объём поставок запасных частей.

Гораздо чаще стали пользоваться спросом гидравлические быстроразъемные соединения. Лет 20 тому назад мало кто интересовался ими, и сейчас это практически норма. Без быстросъёмов продажи новой спецтехники продвигаются с трудом.

Как европейские клиенты Reschke относятся к тому, что навесное оборудование изготовлено в России?

Оказывается, многие специалисты, в основном из горнодобывающей отрасли, воспринимают это очень положительно. Качество подобного ассортимента российской продукции действительно на высоте. Только за последние 6 месяцев компания доставила из России 50 ковшей. В результате – ни одной жалобы!
В процессе оформления предварительного заказа каждый клиент получает чертеж, на котором указан каждый тип и толщина металлического листа. Таким образом, покупатель фактически учувствует в изготовлении оборудования.

Это уникальная практика, поскольку конкурентная борьба на рынке спецтехники заключается в том, чтобы предлагать более дешевый продукт и при этом скрыть существенную долю нелицеприятной правды. В своё время этим путём пошли производители мини-экскаваторов, меняя рынок и отношение клиентов. Теперь потребитель всё больше обращается к качеству продукции, поскольку гораздо ценным является низкая стоимость владения, нежели доступная цена.