Анализ доходности, специфика ведения бизнеса по аренде спецтехники

Строительство, очистка коммуникаций и септиков, уборка территорий от мусора и снега – наиболее перспективные направления бизнеса на сегодняшний день.

Однако они способствуют повышению рентабельности и других смежных сфер деятельности, одной из которых является предоставление специализированной техники в аренду. Выгода бизнеса по аренде спецтехники очевидна!

Как и в странах Европы, в России оценить выгоду этого бизнеса уже успели не только его организаторы, но и те, кто пользуется предоставляемыми услугами. В этой связи практически все строительные и клининговые компании отказались брать на себя обязательства относительно обслуживания и содержания собственного парка спецтехники.

Важно

Сегодня гораздо удобнее и проще взять технику в аренду, подписав договор с соответствующей фирмой. Допустим, речь идет о строительном предприятии.

Точные расчеты позволяют с уверенностью заявить, что в результате аренды машин существенно увеличивается себестоимость м² возводимых недвижимых объектов.

4 варианта концепции бизнеса и просчет рисков

1. Сдача чужой техники в аренду от лица свой фирмы

Данный вариант считается умеренно жизнеспособным. Чаще всего к нему прибегают крупные фирмы, которые уже имеют в собственности спецтехнику.

Но, с целью предоставления полного перечня услуг, они арендуют специфические типы агрегатов, отсутствующие в их собственном парке, и сдают их в аренду. Это позволяет не растерять клиентов. Здесь опасаться можно лишь ситуаций, когда не получится найти требуемый вид спецтехники.

2. Предоставление услуг по аренде техники через контакты (знакомые снабженцы, менеджеры) в соответствующих предприятиях

В качестве собственного бизнеса вариант является сомнительным, несолидным и, так сказать, несерьезным. Дело в том, что ощутимый и тем более стабильный доход получить, используя эту концепцию бизнеса, вряд ли удастся.

Ведь заниматься сдачей техники в аренду таким способом можно только время от времени. Рисков практически никаких. Рекомендуется обратить внимание на предварительную договоренность со знакомым менеджером о размере ваших гонораров.

3. Организация участка для содержания техники

Если рассматривать эту концепцию бизнеса с учетом того, что организация будет осуществляться с нуля, она является самой труднореализуемой из всех представленных. Но между тем она потребует от владельца наименьший размер капиталов, чем остальные. Для организации собственного дела согласно данной концепции нужно приобрести площадку, расположенную в промышленной зоне вашего города.

На территории купленного участка необходимо собрать различные виды спецтехники. Они могут принадлежать как частным лицам, так и предприятиям. Условия, на которых вы будете сотрудничать с владельцами машин, зависят от взаимных договоренностей. Как вариант можно рассмотреть бесплатную парковку техники, которая будет сдана вам в субаренду.

Риски, конечно, присутствуют. И немалые. Но овчина выделки стоит. Можно потратить деньги на покупку площадки, но не найти достаточного количества единиц техники, от чего ваши затраты не окупятся. Так что, если вы приняли решение по организации бизнеса по данной концепции, заранее продумайте все.

4. Покупка и сдача в аренду техники, находящейся в вашей собственности

Бизнес по этой концепции требует солидных денежных вливаний, но из всех перечисленных вариантов специалисты считают его максимально жизнеспособным и долговечным.

Важно

Решив приобретать и сдавать в аренду собственную технику, важно понимать, что расходы окупятся не сразу, а минимум через полгода, а то и год.

Риски есть, но они, в отличие от других вариантов, минимальны. Особое внимание нужно уделить подбору персонала, который будет обеспечивать жизнеспособность бизнеса. К примеру, на должность менеджера следует нанимать профессионала, это обеспечит вашему бизнесу стабильную прибыль.

Специфика организации бизнеса на аренде спецтехники

Процесс организации бизнеса, предполагающего сдачу в аренду специализированной техники, сопряжен с разного рода трудностями. Насколько оперативно и эффективно вы разрешите их, зависит от ваших связей и знаний в сфере данного предпринимательства, материальных возможностей, личностных качеств (коммуникабельность, умение найти подход к людям и выход из сложных обстоятельств). Так, перед открытием собственного дела, вам предстоит:

• зарегистрировать фирму. Эксперты придерживаются мнения, что лучше всего регистрировать предприятие в форме ИП;
• получить регистрационную документацию в Гостехнадзоре. Размер госпошлины, которую придется уплатить, составляет в среднем 2000 руб.;
• сформировать парк техники, выбрав и купив наиболее популярные ее виды (на первое время по одной единицы самых популярных машин будет достаточно, со временем, учитывая спрос, агрегаты можно докупить).

Важно знать!

Помните, что аренда спецтехники – это больше сезонный бизнес. Конечно, в любое время года найдутся типы машин, которые могут пригодиться частным лицам и предприятиям для выполнения тех или иных работ. Но все-таки львиную долю арендуемых агрегатов представляют именно строительные виды техники (автокраны, грейдеры, бульдозеры, катки и т.д.).

В зимнее время, как известно, большинство строительных площадок «замораживаются». Поэтому на указанный период некоторые единицы техники придется «законсервировать».

Во избежание зависимости от сезонности бизнеса, вы должны иметь в своем парке универсальную технику. Например, самосвалы и ассенизаторы. Эти устройства будут пользоваться спросом в любое время года, и зимой и летом.

Правила ведения бизнеса

Чтобы ваш бизнес был рентабельным и позволял получать максимально возможную прибыль с учетом наименьших затрат, нужно понимать, какие аспекты являются первоочередными при ведении дела. К таковым можно отнести четыре основных направления, которые нужно тщательно проработать. Это безопасность, подбор персонала, учет размера затрат и прибыли, поиск клиентов.

С подбором персонала все более или менее понятно. Желательно нанимать квалифицированных специалистов с опытом работы в соответствующих сферах. Поиск клиентуры нужно начинать заблаговременно, чтобы к старту бизнеса у вас имелись договоренности хотя бы с 2-3 крупными организациями и несколькими частными лицами.

Важно

Так как вы будете работать с собственной или чужой спецтехникой, которая относится к категории дорогостоящего оборудования, целесообразно позаботиться о ее безопасности.Если машины находятся в вашей собственности, обязательно их застрахуйте.

Имейте в виду, что в последнее время участились случаи угона спецтехники, а статистика раскрываемости подобных преступлений, увы, не радует. Ну и, конечно же, вам стоит регулярно вести смету, в которой будут прописаны все денежные затраты и доходы.

Приблизительный расчет расходов/прибыли, бизнес-план по сдаче в аренду спецтехники

Регистрация техники в соответствующих инстанциях обойдется примерно в 30-45 тыс. руб.
На оплату страховки уйдет от 1% до 3% от стоимости спецтехники. С учетом этой цифры затраты на обслуживание каждой единицы оборудования составят 45-100 тыс. руб. в год.

Если учесть, что на работу будут приняты специалисты с опытом, их заработная плата составит в среднем 25-50 тыс. руб. в месяц. Если же подбирать персонал без опыта и квалификации, на обучение людей придется затратить примерно 9-11 тыс. руб. на каждого человека.

Стоянка техники обойдется в 2-8 тыс. руб. за одну единицу. Стоимость парковки может варьироваться в зависимости от условий содержания оборудования (крытая или открытая площадка). Также денежные расходы при ведении бизнеса по сдачи спецтехники в аренду потребуются на приобретение:

• некоторого оборудования и запчастей для осуществления ремонта агрегатов;
• установок GPS;
• ГСМ.

Далее осуществляем просчеты, исходя из средней стоимости аренды техники. Допустим, за час эксплуатации одной единицы оборудования арендатор заплатит примерно 8-20 тыс. руб.

Арендодателю же понадобиться оплатить горючее (около 2-3 тыс. руб.) и работу оператора (2,5-4 тыс. руб.). Учитывая приведенные цифры, доход от аренды одной единицы техники составит приблизительно 7-14 тыс. руб./час.

Какой вывод делаем из всего сказанного?

Если при организации и ведении бизнеса по сдаче специализированной техники в аренду учесть все риски, можно иметь неплохой, а главное – стабильный заработок. Высокие шансы на получение достойной прибыли обусловлены и тем, что расценки на рынке аренды спецтехники с началом 2017 года выросли, а ее себестоимость осталась практически на прежнем уровне.

Однако стоит помнить, что в ситуацию может вмешаться господин-случай. Возможно, просто не повезет, в результате чего бизнес не окупится и даже станет убыточным. Поэтому сюда как нельзя лучше подходит поговорка, гласящая, что отмерить нужно 7 раз, а отрезать – всего один. Успешного бизнеса!