Инструменты региональной экспансии арендного бизнеса – что выбрать?

Итак, вы приняли решение о региональной экспансии вашей арендной компании в другие регионы. Как лучше это сделать? Имеет ли смысл открывать новый филиал с нуля или купить арендную компанию, которая прибыльно работает в нужном регионе длительное время? Из своего опыта компания «РусРенталКапитал» знает, что существуют свои плюсы и минусы у каждого варианта, и есть много вопросов, ответы на которые необходимо учесть перед тем, как начинать действовать.

Покупать или не покупать

компании по аренде спецтехники

Покупка арендного бизнеса имеет много плюсов. Например, покупая бизнес, вы получаете готовую актуальную базу данных клиентов, которая начинает приносить вам доход со дня покупки. Таким образом, вы сразу получаете долю рынка, а не начинаете завоевывать ее с нуля.

Кроме клиентской базы данных, при покупке вы получаете узнаваемый бренд, арендный парк, обученный персонал и отработанные бизнес-процессы. Телефонные номера купленной компании уже широко известны на рынке, а интернет-сайт компании занимает хорошие позиции в поисковых машинах Интернета.

Покупателю нужно учитывать, что перечисленные нематериальные активы (goodwill) как правило, включаются в цену продажи бизнеса, и очень важно не переплатить за них, адекватно оценивая их стоимость на этапе переговоров о цене.

При покупке нужно понимать, что старый арендный парк создаст дополнительные операционные проблемы сервисному департаменту; унификация разных программных продуктов, используемых в компаниях, также потребует финансовых и операционных усилий. Все эти вопросы должны быть учтены до закрытия сделки по покупке, и необходимость финансовых расходов должна быть учтена в бюджетах.

Один из основных вопросов, с которым можно столкнуться при покупке компаний – различие в корпоративных культурах. И вопрос интеграции корпоративных культур является одним из краеугольных для успешной работы объединенной компании.

Старт с нуля

Развитие бизнеса в новом регионе с нуля имеет свои плюсы и минусы. Одним из важнейших преимуществ открытия собственного филиала в том, что вы сразу начинаете работать по своим бизнес-процессам, имеете возможность с самого начала выбрать площадку для арендного депо и оснастить ее исходя из своих требований. В случае с собственным филиалом вы с самого начала его деятельности можете держать под контролем все операции и не сталкиваетесь с проблемой различных корпоративных культур.

В действительности, в случае с собственным филиалом, вы с самого начала его деятельности начинаете продвигать свой бренд на новой территории. Если ресурсы ограничены, вы можете переместить уже имеющееся собственное арендное оборудование в арендный парк нового филиала, сэкономив на покупке оборудования.

Открытие собственного филиала дает возможность карьерного роста и самореализации вашим сотрудникам, занимающимся его открытием и запуском.

Потенциально открытие собственно филиала приведет к лучшей бизнес модели в будущем – но только после того, как филиал станет безубыточным.

Открытие арендной точки с нуля требует расширение рыночной доли также с нуля, что крайне медленный процесс. В отличие от покупки бизнеса, вы не имеете базы лояльных клиентов. Когда вы открываете филиал, нужно быть готовым, что в первые 12-36 месяцев будут сложные времена.

Критическим при открытии филиала в новом регионе является правильное определение его расположения, как с точки зрения логистики, так и с точки зрения доступности для клиентов.

Важным для открытия собственного бизнеса на новой территории является и непосредственно сам арендный продукт – необходимо заходить с оборудованием и качеством услуг, имеющим стратегический потенциал.

Человеческий ресурс

Именно люди – это то, что делает региональную экспансию удачной или провальной. Если у вас хороший персонал и управление – не имеет большого значения выбор метода - покупать или создавать самому. Хорошая команда сделает бизнес успешным в обоих случаях.

Если качество управления и персонала вас не устраивает – нужно дважды подумать перед тем, как открывать новое арендное депо на новой территории.

В любом случае нужно понимать, какой менеджер будет открывать новый бизнес или руководить приобретенным бизнесом. Без четкого понимания кто это будет делать – не имеет смысла начинать территориальную экспансию.

Интеграция корпоративных культур

Интеграция корпоративных культур часто является самым сложным процессом при покупке компаний. Для того, чтобы обойти острые углы этого процесса – необходимо планирование процесса еще на этапе подготовки к сделке.

Есть несколько основных моментов, которые необходимо учитывать при интеграции – показывайте свой интерес к сотрудникам, слушайте их идеи относительно построения бизнеса; имеет смысл взять на вооружение лучшие практики из купленной компании, это увеличит эффективность вашего бизнеса и мотивирует персонал купленной компании.

Для успешной интеграции имеет смысл создание специальной интеграционной группы, состоящей из операционных менеджеров и бизнес-тренеров.

Выводы

Независимо от того, какой из метод территориальной экспансии вы выбрали, нужно понимать, что в обоих случаях существуют подводные камни.

При покупке компаний важнейшим вопросом является цена бизнеса, и нужно четко понимать при какой цене имеет смысл идти на сделку по покупке, а в при какой – выгоднее открыть филиал с нуля. Нужно понимать, что деньги, заплаченные за компанию – это не единственная инвестиция. После покупки потребуются финансовые ресурсы на обновление и стандартизацию арендного парка.

И самое главное при региональной экспансии – это объективная оценка своих возможностей. Необходимо учитывать, что деньги потребуются не только на покупку бизнеса или открытие филиала, но и на их последующие развитие.

Где узнать подробнее?

Круглый стол по слияниям и поглощениям, а также по привлечению дополнительных инвестиций в арендный бизнес состоится в рамках Пятой Национальной Конференции Арендной Отрасли, которая пройдет в Санкт-Петербурге 24 октября 2014г. На данном круглом столе выступят как российские, так и международные эксперты, которые расскажут о мировом опыте слияния и поглощений арендных компаний.

Официальный сайт мероприятия: www.FederalRent.ru

Автор статьи: Кроткий Н.А., Генеральный директор компании «РусРенталКапитал»

Видео: Партнёрская программа от сервиса «Перевозка 24»

Рейтинг: 5
Комментариев: 7 Просмотры: 858 21-08-2014 10:00
Поиск запроса "компании по аренде спецтехники" по информационным материалам и форуму
Комментарии
Денис Киев 22.08.2014

Считаю, что лучше купить готовый бизнес. Конечно, в работе с сотрудниками могут возникать разногласия, но со временем штат можно поменять. А вот наладить процесс с нуля - это очень хлопотное дело.

0
0
Ответить
Александр Десногорск 23.08.2014

Начать бизнес с нуля, на мой взгляд все таки сложнее, но как сказал один умный человек: "Не бывает больших побед без великих препятствий". Только так можно не просто удержаться пятилетку другую на рынке, а создать стабильное прибыльное дело. Знаю два случая, когда бизнес передавался по наследству и когда покупался, ни один из этих вариантов не привел владельцев, к сожалению, ни к чему хорошему.

0
0
Ответить
Алексей Москва 24.08.2014

Отличная статья! Спасибо! как раз сейчас развиваю арендную компанию в Москве, дается не просто но уже есть база и серьезная техника, не хватает только главного надежного партнера которому так же как мне интересен этот бизнес! если есть единомышленники рад буду пообщаться.

0
0
Ответить
Трррр Пенза 01.09.2014

Это все беспонт, новый бизнес в этой сфере, это крупные капиталовложения. В Москве они ещё окупятся, а вот в маленьких городах это никогда не окупится. У нас крупные строительные фирмы по 2 тыс чел разваливаются, об чем разговор.

0
0
Ответить
Александра Тольятти 19.09.2014

Готовый бизнес уже раскручен в новом регионе - это факт. Сложно будет свой бизнес "с нуля" за короткое время сделать столь же узнаваемым, как уже существующий на рынке. Но если есть время и возможности...

0
0
Ответить
Анна Москва 04.10.2014

Найти свое место легче, чем его занять", - этот афоризм очень подходит к сегодняшней ситуации в арендном бизнесе, когда серьезная конкуренция затрудняет расширение бизнеса. Особенно сильно это чувствуется в Москве, что заставляет компании двигаться в регионы. ))

0
0
Ответить
Дмитрий Кемерово 20.10.2014

Привет всем согласен с Трррр, в маленьком городе ему не выжить, где потом брать клиентскую базу. А быть пионером в данной области как-то не хочется это крупный бизнес и что бы него влазить нужно иметь подготовленный ресурс а не действовать на обум.

0
0
Ответить
Оставить комментарий
Общая оценка: