Обман при покупке автомобиля в автосалоне - машина дешевле, чем у официального дилера. В чем здесь подвох?
Допустим, некто желает купить авто, чтоб зарабатывать на нем деньги. Ну, например, взять пикап для развозки товара по торговым точкам. Или приобрести легковушку, чтоб таксовать либо обслуживать заказы. Или вообще в аренду сдать.
Да мало ли возможностей – лишь бы машина была в хорошем состоянии. А вот ее-то пока и нет. Значит надо купить! И тут возникает дилемма. Брать бэушное барахло не хочется, ремонты весь заработок сожрут. А новое – дорогое.
Оглавление
И вдруг, о чудо, на глаза попадается объявление о продаже легкового авто «с нуля» в автосалоне по цене где-то в полтора раза ниже, чем у официального дилера. Это же шара! Надо хватать и убегать, пока не передумали.
Для примера – реальный случай покупки автомобиля в кредит в автосалоне
Скажете, так не бывает? Вот реальная история, которая произошла в Санкт-Петербурге в 2017 году. Человек желает купить новый автомобиль и находит Hyundai Solaris. 2016 год выпуска, базовая комплектация, ПТС имеется, цена 385 тыс. руб. У официальных дилеров такая же техника предлагалась за 685 тыс. руб. Разница очень серьезная.
На вопрос «Почему так дешево?» ответили, что с 2017 года Solaris идет с новым кузовом, а это просто на старые неликвиды распродажу устроили. (Информация к размышлению. В это же время у официальных дилеров машины Hyundai Solaris 2016 г.в. в базовой комплектации очень хорошо продавались без всяких скидок. Их брали таксомоторные компании). После беглого осмотра машины, никакого подвоха не обнаружилось.
Все «стало на свои места» чуть позже, когда кредитный менеджер оформил заявку на заемные средства и отправил ее на утверждение в банк. Пока финансисты рассматривали документы и принимали решение о выдаче кредита, потенциальный покупатель новенького Хюндая ожидал вердикта в мягком кресле для посетителей. Ему повезло. На его телефон приходили уведомления о запросах в объединенное бюро кредитной истории (опция БКИ – 390 рублей в год). В них называлась сумма займа.
По уведомлениям оказалось, что банк отправляет запрос в БКИ на сумму не 385 тыс. руб., а 963 тыс. руб.! Увидев это, человек немедленно позвонил и отказался от кредита. А потом обратился к менеджеру с вопросом: «Как же так, в ценнике одно, а в реале совсем другое?» Служащий автосалона ответил: «Вы невнимательно читали договор».
В общем, если бы не уведомления о банковских запросах с указанием настоящей суммы кредита, то клиент (по его собственным словам) скорее всего купил бы эту машину. А что, менеджеры автосалонов – хорошие психологи (это не секрет, что кого попало там не держат), нашли бы нужные слова. А позже человек увидел бы сумму реального займа и схватился бы за голову. А потом годами не вылезал бы из долгов.
Говорят, что этот автосалон и сейчас работает по данной схеме. А почему бы нет, там же ничего криминального?
В общем, если автомобиль в салоне дешевле, чем у официального дилера, то это совсем не значит, что он по этой же цене и продается. Данная серая схема обмана – не единственная. О других вариантах развода речь пойдет ниже.
Как обманывают при покупке автомобиля в автосалонах
Машины уходят с автозавода по определенной стоимости. Официальным дилерам предлагаются отсрочки выплат и скидки. Автосалоны на подобные льготы не претендуют. Бывает, они вообще берут машины у дилеров. Откуда же тогда прибыль? Один из вариантов – поставить низкую цену. Главное – завлечь покупателя с деньгами.
Кто-то не поверит, поосторожничает (ну не бывает так, чтобы, например, новый Фольксваген Пассат предлагали за практически те же деньги, что и аналогичную машину с пробегом 50-60 тыс. км). Кто-то по ходу разберется (может, внимательно прочитает договор) и откажется… А кто-то что-нибудь да и купит.
Нет паспорта технического средства
По существу, тут даже и обмана-то особого нет. Машины стоят без техпаспортов. Когда будут документы, никто не знает. Зачем это делается? Главная причина – получить кэш. Салон берет за машину №1 деньги с покупателя №1, но на автозавод их не отправляет. Потом за машину №2 платит покупатель №2. Тогда салон выкупает машину №1, получает на нее ПТС, отдает документы покупателю №1. Потом приходят покупатели №3, №4 и т.д. При такой схеме за счет задержки платежа деньги за одну машину все время остаются в распоряжении салона. Это обыкновенная «пирамида». Если кто-то не хочет ждать несколько месяцев и пытается забрать вложенные средства – ничего не получится.
Вариант – взяли задаток, машины нет. Клиент приходит за деньгами – не отдают. В лучшем случае отделываются обещаниями. В общем, одни автовладельцы ждут свои машины, а другие получают ПТС с приличной задержкой.
Попутно иногородние покупатели принуждаются к приобретению техники по более дорогой цене, чем у официального дилера.
Такому человеку не с руки ждать и периодически ездить в автосалон. Ему хочется «здесь и сейчас». Предлагают машину с кучей дополнительных условий, за которые надо доплачивать. И покупатель зачастую дает свое согласие.
Покупка автомобиля в кредит - подвох в договоре
Этот классический вариант успешно работает по сей день. Схема рассчитана на тех, кто невнимательно читает кредитные договора (есть и такие, кто не читает их совсем, полностью доверяя составителям).
В продаже есть новая машина. Цена привлекательная, год выпуска – текущий или прошедший, максимум она позапрошлогодняя. Зато условия кредита – как в сказке. Нормальные ставки начинаются от 15%. А здесь от 4% до 6% годовых. Ну как не взять! Клиент на радостях соглашается подписать договор. А в нем мелким шрифтом… Дальше возможны варианты:
- На весь срок кредита оформляется страхование жизни покупателя на 150 тыс. руб. и выше.
- Дают подписать не 2 экземпляра, а 5 или 6 листов. Потом оказывается, что каждый из них является оригиналом (именно так, а не просто имеет силу оригинала). В результате заявленные 6% суммируются и получается годовой кредит под 30-36%.
- Ставка до 10% на 3 года, что тоже неплохо. Погашать досрочно запрещено. После первой же просрочки ставка поднимается до 50-52% годовых.
В общем, если обычно банк предлагает «правильный» кредит под 19-22% годовых, то это конечно много, но здесь хотя бы все по-честному.
Завышенная цена
Этот тот самый случай, о котором говорилось в начале статьи. На товаре стоит очень «вкусный» ценник. Человеку, который желает купить, по телефону говорят: «Приезжайте, машина есть». А по приезду оказывается, что авто по указанной цене надо ждать. Зато в салоне стоит такая же – но с накрутками. Кому не терпится купить «здесь и сейчас», тот должен оплатить всевозможные сборы, комиссии, торговые наценки, услуги по сопровождению сделки, предпродажную подготовку и т.п.
Итоговый перечень зависит от сообразительности юристов – это их работа, придумывать дополнительные платежи. Схема рассчитана на покупателей из региона. Тот, кто приехал за машиной из другого населенного пункта, с высокой вероятностью согласится оплатить накрутки, лишь бы решить вопрос сразу.
Обман с предоплатой
Главная идея мошенников в том, чтобы покупатель дал задаток (он не возвращается, в отличие от предоплаты). Порядок действий следующий. Сначала человеку дают возможность проехаться на выбранном автомобиле. После этого он, будучи в приподнятом настроении, подписывает договор задатка. И, конечно же, сразу его вносит.
ВажноСумма задатка колеблется в пределах 50 тыс. руб. – 100 тыс. руб. Точная цифра зависит от цены автомобиля. А еще – от наглости продавца.
Требование о задатке обосновывается необходимостью запустить процесс подготовки документов. В договоре есть пункт, который гласит, что покупатель имеет право получить обратно задаток, если перечислит на счет продавца полную стоимость машины. Если кому-то это не подходит – его успокаивают, говорят, что это касается только юридических лиц. Они же по безналу платят.
Обман заключается в том, что в основном договоре купли-продажи прописана полная стоимость машины. Но торговая наценка в нее не включается.
А ее тоже надо оплатить, после чего цена превысит стоимость такого же авто у официального дилера. Не нравится? Можете уходить, задаток никто не вернет. Договора составляются грамотными юристами, судиться бесполезно, они будут правы.
Заключение
В статье перечислены лишь самые популярные схемы обмана покупателей. В реальности способов обмануть человека намного больше. Совет на все случаи жизни можно дать только один. Не забывайте старую пословицу о бесплатном сыре.
- Покупка автомобиля в автомобильном салоне может оказаться выгодной с точки зрения цены, так как часто предлагаются скидки и специальные предложения.
- Однако, перед принятием решения о покупке, следует тщательно изучить все условия сделки, включая возможные скрытые комиссии и обязательства.
- Также важно проверить репутацию автосалона, чтобы избежать возможных проблем с качеством автомобилей или обслуживанием клиентов.
- Рекомендуется обращаться к официальным дилерам для получения гарантий качества автомобиля и поддержки от производителя.
- В любом случае, перед заключением сделки необходимо получить профессиональную консультацию и рассмотреть все доступные варианты покупки автомобиля.
- Реклама на автомобилях, требуется ли разрешение на её размещение
- Трейд ин для грузовых автомобилей
- Экскаваторы для пермокультуры в сельском хозяйстве
- Показатели эффективности в работе водителей и кондукторов
- Перевозка авто из Москвы в Балашиху
- Есть ли перспективы у грузового электромобиля?
- «Рено Магнум Вега» - седельный тягач повышенной комфортности
- Впервые покупателю в России сделали скидку после покупки автомобиля
- Секреты покупки подержанного автомобиля в автосалоне или с рук
- Как изменить модификацию грузовика
Просто удивительно на что только не идут ради прибыли и с каждым годом уловок все больше и больше, захочешь сэкономить, а получишь минус кредитный на долгие годы.
Все же как то хотят заработать, одни честным трудом, другие введением в заблуждение доверчивых покупателей, хотели рыночных отношений, что тут удивляться.
Только недавно мелькнула реклама, в которой предлагали новую машину совсем задешево. Но я заподозрила, что будет очередной обман, и не стала уточнять подробности акции. Получается, я была права, это бесплатный сыр!
Каждый второй салон, если не каждый первый обманывают своих клиентов на всем! На дополнительных опциях, на гарантии, на сервисном обслуживании и естественно при покупке!
Все подобные схемы рассчитаны на наш менталитет. 1. Мы не приучены перед крупной покупкой советоваться с юристами. 2. Большинство верит в халявное чудо.
Таких мошенников сейчас много. Если не уверен лучше прийти с юристом, что бы тот внимательно изучил бумаги. в таких делах всегда есть подвох
Во-первых, юристы сами аферисты. Во вторых большинство крутятся возле злачных конторок и в сговоре с ними Да и сдерут с тебя мама не горюй за работу. Забудешь как тебя зовут.
Статья на 5+. Сейчас реально каждый автосалон пытается навариться на каждом клиенте, продав машину дороже, чем можно её купить по факту. И ведь многие на это ведутся.
Везде есть мошенники. И если ты не уверен в покупке лучше обратиться к юристу, что бы он внимательно рассмотрел документы.
Обманывают как только могут! После той ситуации которая случилась в Санкт-Петербурге читать все договора буду максимально внимательно... Да и вообще, теперь желание покупать автомобиль в автосалоне пропало...
Сколько всего надо учитывать при покупке автомобиля. Мужское это дело. Очень доступная информация. Спасибо.
До тех пор, пока наш человек будет верить в халяву, такие мошеннические схемы будут иметь место. Надеюсь, что настанет момент, когда мы все-таки сможем поумнеть!
Никогда не заходите в автоларёк на Горьковское 55, Вас там обманут (а моторс)
В 2019 в Арконте Волжский, купил авто. Со второй попытки. Брал за наличку. Сразу пытались продать Каптюр с дубликатом птс. Я им тоже предложил дубликат наличных. Не согласны. Уехал от них ни с чем. Через день снова звоню в арконт. Есть Крета с птс оригинал. Поехал, взял, 40 000 мне сбросили еще. Понял почему они так щедры со мною были сразу. Они думали вернут и поимеют меня на ТО. Ошиблись. Я в своем гараже сам машину обслужу. Их телефон вынужден занести в черный список. Достали звонками. Тем более я от салона в 120 км живу. Кататься некогда и нет желания .
"Дубликат денег"- да Ты МОЛОДЕЦ!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
Автомобиль это товар , почему бы не упростить всё до ОБЫЧНОГО ? Есть товар , есть оферта , всё , зачем мутить ? Пришёл в салон , ценник 1000000 , будь добр отдай за 1000000 , по моему есть работа для прааоохранителей.
Как же бесят все эти мошеннические схемы. Везде норовят тебя обмануть, куда бы ни обратился. Про бесплатный сыр понятно, но также надо читать то, что написано мелкими буквами. А еще лучше взять с собой человека, который во всем этом хорошо разбирается.