Китайская компания SANY: в Австралии нас ещё не было
SANY, крупнейший производитель строительно-дорожной спецтехники в Китае, занимает пятое место по объёму производства в мире. В настоящее время увеличивает экспортные поставки мини-экскаваторов на внутренний рынок Австралии. Хотя экскаваторы SANY хорошо известны в более чем 100 странах и при этом доминируют на китайском рынке в течение шести лет подряд, в Австралии ситуация с эксплуатацией китайских машин не столь популярна.
Здесь SANY является менее известным производителем. Исправить ситуацию должно более активное сотрудничество SANY Australia с местным дистрибьютером SANY E-Business Center, что позволит гораздо эффективнее продвигать мини-экскаваторы и погрузчики малого класса в текущем году.
Отдел продаж SANY E-Business Center подготовил весьма расширенную рекламную компанию. SANY является относительно новым брендом для Австралии, и разработанный рекламный проект позволит узнать больше о спецтехнике из Китая. По словам его руководителя, для более эффективного осуществления продвижения на австралийском рынке, SANY E-Бизнес-центр предлагает надёжную высокоэффективную малогабаритную спецтехнику по минимальным ценам.
В целях продвижения экскаваторов и погрузчиков SANY компания разработала привлекательную программу, максимально учитывающей интересы потребителей «зелёного» континента. В неё входит:
1. Бесплатный тур по Китаю: покупатели, которые покупают пять экскаваторов, могут получить два бесплатных билета туда и обратно из Австралии в Китай
2. Пакет услуг. Клиенты могут бесплатно получать определённые перечень запасных частей, набор ремонтного инструмента, а также инструкции по техническому обслуживанию.
3. Специальные подарки: клиенты могут получить уменьшенную копию техники и набор китайского черного чая после покупки экскаватора SANY.
4. Конфигурация Premium: последние модели спецтехники предназначены для высокопроизводительного рынка с премиальной конфигурацией и доступными ценами.
5. Поставки машин и от двери до двери: данная услуга SANY распространяется на клиентов в Сиднее.
6. Программа поддержки дилера: недавно присоединившиеся дилеры получают особую поддержку и ряд преимуществ от SANY.
- Я китайский экспедитор, и я хочу знать, как обстоят дела в этой отрасли в России.
- Китайская спецтехника
- Как осуществляется перевозка пассажиров и багажа по заказу?
- Знаки остановка запрещена (по чётным и не чётным числам) - с какого часа в сутках они начинают действие
- Из Дагестана нужна грузоперевозка, сколько будет стоить и как расскажите?
- Экспертное мнение: ID-Marketing об импорте спецтехники
- Итоги мирового рынка спецтехники за 2016 год
- Спецтехника SANY заявляет о новых стандартах качества
- Проблемы классификации на рынке спецтехники
- Рейтинг крупнейших мировых производителей спецтехники в 2018 году
Предлагаемые SANY программы для австралийских потребителей разнообразны и привлекательны, но главное в том, что этот производитель готов предложить технику согласно любых запросов.
Теперь и до Австралии добрались, что ж удивляться, цена решает многое, а конов и качество техники с каждым годом подрастает, местным производителям остаётся только повышать свою планку.
Ну это конечно все зависит от цен. Но вот я переживаю, что Китайская и Австралийская программа не прокатит в наших краях. Конечно может быть все эти задумки облегат жизнь нам, но пока не попробуешь не поймешь
Интересно, как SANY собирается завоевать австралийский рынок с такими предложениями. В условиях, когда потребитель привык к местным и японским брендам, продвижение китайской техники может стать вызовом. Тем не менее, стоит отметить, что SANY выбрал стратегию, которая уже доказала свою эффективность в других азиатских странах: акцент на ценовой доступности и обширную сервисную поддержку. Это напомнило мне стратегию, которую использовала Hyundai в автомобильной индустрии, когда они только начинали выходить на рынки США и Европы. Они также предложили выгодные условия и широкую гарантию, что помогло завоевать доверие потребителей. Программа с бесплатным туром в Китай — интересный ход, который может привлечь внимание, но важно, чтобы качество и надежность техники не уступали конкурентам. Мне кажется, что ключевым фактором успеха будет именно послепродажное обслуживание и поддержка дилеров, так как это поможет сформировать долгосрочные отношения с клиентами. Надеюсь, SANY удастся обеспечить такие условия, чтобы австралийские потребители могли по достоинству оценить их продукцию. Ещё один момент, который меня заинтересовал — это премиальная конфигурация по доступной цене. Если это действительно так, то SANY может занять нишу между бюджетным и премиальным сегментами, что тоже может быть выигрышной стратегией. Время покажет, насколько успешными будут их усилия, но я буду следить за развитием событий с интересом.
Я думаю, что сотрудничество SANY с местными дистрибьюторами — это разумный шаг для повышения узнаваемости бренда. Без поддержки на местном уровне сложно будет конкурировать с уже устоявшимися игроками. Интересно, как быстро они смогут адаптироваться к требованиям австралийского рынка.
Удивительно, как SANY пытается интегрироваться на австралийский рынок. Такой подход с бесплатными турами и подарками — действительно нестандартный маркетинговый ход. Похоже, они серьёзно настроены на то, чтобы завоевать доверие местных потребителей.