Насколько актуально участвовать в выставках транспортным компаниям?

На услуги, связанные с транспортирование товарно-материальных ценностей и пассажиров, отмечается стабильный спрос. Они охватывают разные сферы деятельности. К услугам прибегают при переездах, пассажирских перевозках, экскурсиях, перемещении разнообразных товарно-материальных ценностей. Вариаций много и они различны, как и способы транспортирования.

Каждая транспортная компания, специализирующаяся на транспортных и логистических услугах, стремится к постоянному расширению. В результате это провоцирует рост числа фирм и приводит к повышению конкуренции. Возникает резонный вопрос о том, какой способ лучший, чтобы заявить о лучших предложениях и условиях, удобстве и профессионализме?

На сегодняшний день существуют различные способы привлечения заказчиков. У каждого из них рекламный характер. Например: транспортниками размещается информация о фирме и различные презентации на тематических веб-сайтах, досках объявлений, печатных изданиях, по радио и ТВ, а также наносятся узнаваемые индивидуальные логотипы на транспортные средства.

Одним из важных и эффективных способов рекламы является участие в выставках. Прибегая к подобному, предоставляется возможность достичь не одну, а несколько целей.

Такое решение способствует:

• презентации фирмы;
• нахождению потенциальных заказчиков;
• изучению спроса на различные услуги данной сферы;
• изучению и знакомству с конкурирующими предприятиями;
• «засветиться» в СМИ;
• налаживанию полезных контактов.

Как стать участником выставки?

В первую очередь, чтобы стать одним из участников выставки следует поинтересоваться, где и когда они проводятся. Локацию стоит определять, исходя из наиболее перспективных для ведения и расширения бизнеса.

Во-вторых, познакомиться с условиями участия и всего необходимого комплекса действий. Как правило, необходимы денежные взносы, однако расходы окупят цели, особенно, если речь идет о разрекламированном мероприятии. Участниками оплачивается аренда за необходимую площадь для эффектного и выгодного представления выставочных стендов. Не исключено возникновение транспортных расходов, затрат на оплату проживания персонала и арендную плату за стенды или их изготовление.

Участникам стоит позаботиться о квалифицированных специалистах, которые будут устанавливать контакты с потенциальными клиентами и привлекать их к сотрудничеству. Важным моментом станет грамотный подбор и оформление выставочных стендов, а также их правильное размещение.

Специалисты рекомендуют акцентировать внимание на следующие советы:

• размещать стенд лучше на входе или в непосредственной близости с зоной отдыха;
• не допускать, чтобы стенд был закрыт сбоку или сзади;
• обеспечение максимального доступа;
• «лицо» стенда должно быть обращено к входу.

Не менее важно располагать достаточным количеством рекламного материала. Речь о прайс-листах с тарифами, рекламных буклетов, носителях с видео-рекламой, визитных карточках и т.д. От всех вышеперечисленных факторов зависит показатель имиджа транспортного предприятия — участника выставки.

Аргументы в пользу участия в выставке

Среди массы достоинств такого рекламного хода, как участие в выставках, особое внимание следует уделить ключевому моменту.

Фирма получает возможность прямого контакта с каждым потенциальным клиентом, может заняться поиском партнеров и полезных связей. За минимальное время охватывается максимальная целевая аудитория, при этом заинтересованные лица приходят самостоятельно.

Познакомившись с данными мировой статистики, станет очевидным, что многочисленными компаниями продажи (около 50%) осуществляются, благодаря участию в выставочных мероприятиях. Достижению подобного способствует выгодная и интересная возможность продвижения продукции и услуг, заявление о фирме, готовностью выступить серьезным деловым партнером, оценка конкурентов, изучение новых направлений для развития бизнеса.

Выставка — мощнейший инструмент, позволяющий построить маркетинговые коммуникации организации, которые в дальнейшем поспособствуют росту прибыли.