Темпы роста продаж автомашин увеличиваются
За последние два года рынок коммерческой техники показал неплохой темп роста, что привело к созданию благоприятной среды для расширения дилерской сети крупнейших автопроизводителей. Можно отметить крепкую взаимосвязь. Наличие дилерских центров непременно способствует росту продаж ТС определенных брендов и моделей, в том числе и грузовых машин
Такое сотрудничество играет на руку обеим сторонам исключительно на растущем рынке. Стоит отметить, что падение продаж на одну тысячу ТС в год влечет за собой закрытие одного дилерского центра. На сегодня рынок показывает темпы роста, тем самым увеличивается и число дилерских и сервисных станций. Начальник отдела организации работы новых дилеров, логистики и продажи запасных частей «Скания-Русь» Дмитрий Титюхин отметил, что на сегодня в разных регионах страны работают более 60 дилерских станций бренда, которые занимаются поставкой машин и обеспечивают полный комплекс услуг, в том числе техобслуживание и ремонт, поставку оригинальных расходных материалов и запчастей.
С июля по сентябрь были открыты новые сервисные станции уже работающих дилеров в Хабаровске, Жигулевске, Саранске, Улан-Удэ, Кирове, Ногинске, Рязани. В этом году «Скания-Русь» тоже начала открывать сервисные мастерские в разных городах, выполняющие различные виды техобслуживания. Они удобны для клиентов, которые работают вдали от дилерских станций.
Hyundai в России имеет 50 дилерских центров, к концу текущего года появятся еще три ДЦ в Калуге и Владимире, об этом заявил руководитель отдела развития дилерской сети Hyundai Truck and Bus Rus Николай Телешев. В следующем году будет уделено внимание Дальнему Востоку, Поволжью, Черноземью. Коммерческий транспорт непосредственно является средством заработка для владельца, и даже малый простой техники несет за собой серьезные убытки. Поэтому наличие оперативного обслуживания автомобилей становится приоритетным в выборе поставщика транспортных средств. Перевозчики тоже утверждают, что расположение поблизости дилерского центра непременно повлияет на выбор марки. К тому же затраты на доставку автомобиля в сервис должны быть небольшими.
Покупая автомобиль, перевозчик приобретает и комплекс услуг. К ним относятся как финансовый инструмент, так и поддержка клиента на протяжении жизненного цикла автомобиля. Таким образом, индивидуальный подход и активное участие дилера в формировании сбалансированного предложения для клиента оказывают непосредственное влияние на уровень продаж марки в целом.
В выборе автомобиля важную роль играет цена. Стоимость обслуживания занимает только 15 процентов в принятии решения покупки в определенной модели. Однако дилерам предстоит удержать внимание клиентов именно на послепродажном обслуживании, предлагая различные программы лояльности.
- Транспортный налог на проданный автомобиль
- Общий вес грузового автомобиля
- Автомобиль на иностранных номерах, штрафы?
- Грузовой автомобиль "Садко"
- Автомойка грузовых автомобилей
- КамАЗ - тяжеловес отечественного рынка грузовой техники
- DAF Trucks NV – фирма по изготовлению грузовых автомобилей
- Рынок грузовых автомобилей
- Обзор рынка грузовых автомобилей и автобусов за 1 полугодие 2015 года
- Темпы роста продаж автомашин увеличиваются
Положительная динамика в развитии транспортной составляющей экономики, в том числе росте продаж транспорта и открытии дилерских центров, есть отражение небольших, но успехов в развитии предприятий и как следствие и регионов.
Если предприятия будут работать, а заказчики пользоваться услугами, то, конечно, продажи автомашин будут увеличиваться. Всё упирается в финансы заказчиков, покупателей услуг.
Это очень хорошие новости, что растет вверх, также это работа, и машины не стоят просто, также идет поставка запчастей и различного оборудования для машин.
Интересно наблюдать, как рынок коммерческой техники активно развивается и вместе с ним растет сеть дилерских центров. Это напоминает мне ситуацию на рынке легковых автомобилей, где также наблюдается тесная взаимосвязь между расширением дилерской сети и увеличением продаж. Особенно важно то, что наличие дилерского центра поблизости не только стимулирует выбор конкретного бренда, но и минимизирует простои, что критично для бизнеса. В статье приводится пример компании Scania, которая успешно расширяет сеть своих станций, что позволяет не только продавать технику, но и обеспечить ее полное обслуживание. Это действительно выгодная модель для обеих сторон, при которой клиент получает комплексный сервис, а производитель — лояльного покупателя. Также стоит отметить стратегический подход Hyundai, который планирует расширение в регионах с высоким потенциалом роста. Это похоже на стратегию, которую использует Toyota, расширяясь в регионы с развивающейся инфраструктурой. Взаимодействие с клиентами через программы лояльности и индивидуальный подход — это то, что уже давно стало нормой в индустрии легковых автомобилей, и теперь мы видим, как эти же принципы применяются в сегменте коммерческого транспорта. Надеюсь, такая динамика сохранится, и мы будем видеть еще больше успешных кейсов в этой области.
Хорошо, что дилеры не только продают технику, но и обеспечивают ее обслуживание. Это большой плюс для владельцев бизнеса. Они могут быть уверены, что их техника всегда в рабочем состоянии. Надеюсь, другие бренды также будут развивать сервисные сети.
Отличная статья! Рад видеть, что компании понимают важность сервисной поддержки. Это действительно ключевой фактор для клиентов, особенно в коммерческом сегменте. Интересно, что Hyundai планирует расширять сеть на Дальнем Востоке и в других регионах. Это показывает дальновидность и понимание потребностей рынка.